爱游戏彩票官网:一款破碎机如何做到增长15倍爆品商学苑:产品

  各位伙伴,大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品,学习爆品知识。我是爆品商学

  随着线上消费比重提高,我国互联网的发展带动了高流量电商App、社交软件、短视频的快速崛起,加速了产品信息流传导模式的重构,以直播带货和社交电商为代表的内容营销生态逐渐成熟。

  更高的信息传播效率、更低的流量触达成本、更丰富的内容营销渠道,以及当代消费者对新事物的接受度,强调“个性化”、“消费体验”,这些都对企业适应营销新趋势提出了更高的要求,也为新兴品牌的弯道超车提供了良好的机遇。

  一个企业如果能够理解和把握新零售渠道的演变红利,创造出极具爆发力的爆品,就能获得更强的竞争优势。

  以小家电行业为例,目前,我国小家电市场规模已超过4000亿,人均保有量与细分品类延展空间较足。这是一个非常有前景的行业,但是也是一个非常有竞争力的行业!

  提到小家电行业,大家都不陌生,九阳、美的、苏泊尔等品牌的销量一直位居前列,占据了很大的市场份额。在如此激烈的竞争中,一家公司究竟是如何从每天销售200-300种产品发展到3000-4000单,销售额增长了近15倍,究竟是怎么做到的?

  这家企业就是---多蒙电器。多蒙电器成立之初是一家地道的传统企业,拥有自身工厂,专注于生产销售家用电器、厨卫电器等小家电产品,但消费者却始终不买单,销量惨淡。究其原因,多蒙电器存在3个方面的问题:

  其实,这也是很多传统企业普遍存在的问题,专注于自我感受,缺乏对用户体验的研究,往往陷入完美的产品漩涡。

  一是以极其谦卑的姿态投入到产品研发过程中,“恶心死自己,爽死客户。”找准目标客户,真正想用户所想,面对消费者的需求,做到性价比。

  二是通过用户对产品评价反馈,总结用户痛点。例如对破壁机的需求音量要小、尽可能静音,榨汁后不要留残渣、要方便清理。

  三是从原来30多款SKU直接砍到7款,是企业在战略层面更加聚焦,投入更大的精力,集中优势资源打造核心的爆品。

  正是因为这些变化,多蒙电器才线万台,淘宝特价版上排名,该产品受到阿里巴巴总裁七公、李佳琦等人的推荐,也带动了线下零售的突破。

  由此可见,产品本身才是一家企业的核心竞争力,聚焦做出超级大单品,才能实现规模化销量。

  当然,不是所有的产品都能打造为爆品,要善于判断哪个产品具备爆品潜质,这需要战略智慧。一旦抓住用户一级痛点,品类爆品就将出现在你的企业!

  一旦选择就一定要聚焦精力做到聚焦精力做出好的产品体验,聚焦精力做透营销。最终才能成就一款爆品。

  而关于如何找行业切入点,并将其打透,成就自己的超级爆品,爆品商学苑和冷启动给大家进行了详细的梳理,欢迎来我们的课程进行学习交流。

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